中國體育報日本札幌2月23日電(特派記者 李 剛 周 圓)札幌亞冬會大幕賽程過半，各項比賽正在如火如荼地進(jìn)行。此時此刻，賽場成為廣聚人氣的場所——場內(nèi)，選手激烈競逐，互不示弱；場外，觀眾搖旗吶喊，聲勢浩大。兩者之間的“互動”越是緊密，體育的氛圍越是濃烈，影響力、吸引力、附著力也由此衍生。

　　在亞冬會各賽場上，當(dāng)?shù)貎和S動的身影形成一道引人的風(fēng)景，他們在家長的帶領(lǐng)下，感受比賽的尖峰時刻，臉上的表情如同成人，時而興奮、時而焦灼、時而平靜，已經(jīng)全身心投入比賽，并與之融為一體。

　　這些兒童對冬季運(yùn)動本身及項目特點(diǎn)的認(rèn)知或許有限，但比賽環(huán)境的熏陶會在他們的世界中留下深刻印記，而且伴隨成長，他們會逐步確立對冬季運(yùn)動以及體育的看法。

　　冬季的札幌被積雪覆蓋，許多道路上都已結(jié)冰，盡管如此，健身者仍不時閃現(xiàn)在街頭。老者、婦女、兒童……不同性別、不同年齡的人均匯聚到鍛煉行列中，這既是多年養(yǎng)成的習(xí)慣，也與環(huán)境的影響密不可分。

　　冬季運(yùn)動在日本較為普及與流行，其中有大自然給予的饋贈，也有氛圍的主觀營造。通過解析札幌亞冬會的門票，大概能洞悉其中的“奧秘”。

　　本屆亞冬會最貴的門票為花樣滑冰比賽的12000日元(約合720元人民幣)；開幕式核心區(qū)域的票價為8000日元(約合480元人民幣)，兒童票僅500日元(約合30元人民幣)。此外，冰球、速度滑冰、高山滑雪、單板滑雪的某些場次，觀眾還可免費(fèi)觀看。

　　僅從上述幾個例子不難看出，亞冬會組委會采取“薄利”甚至“讓利”的策略最大限度地“多銷”比賽，從而提升“受益者”特別是青少年對冬季運(yùn)動的熱衷，培養(yǎng)他們對冰雪的興趣，這一舉措意味深長。

　　自2022年北京冬奧會申辦成功以來，尤其是“三億人參與冰雪運(yùn)動”的目標(biāo)正在助推中國的冬季運(yùn)動飛速發(fā)展，特別是最近一個時期，全國各地的冰雪活動開展得熱火朝天。在這個過程中，如何以更合理的價格吸引更多的人群參與這項運(yùn)動，札幌亞冬會組委會的一些做法值得我們思考與借鑒。

　　在普及冰雪運(yùn)動之初，切忌將其向高端“塑造”，否則就有可能讓潛在的參與者在“遙不可及”的想法中望而卻步，特別是對于青少年冰雪興趣、樂趣的養(yǎng)成，應(yīng)像他們在校園中跑步、跳繩那樣信手拈來，否則就會不自覺地抬高這項需要大力普及的運(yùn)動的門檻。

　　冬季運(yùn)動要惡補(bǔ)短板不單純是競技體育，凡是正在或想要對冰雪運(yùn)動、冰雪產(chǎn)業(yè)投入力量的有識之士，不能只把目光盯在巨大的盈利預(yù)期上，更多地還要為這項運(yùn)動、這項事業(yè)、這項產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展深入思考，畢竟我們做的不是一錘子買賣，必須要有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

　　薄利多銷是一條經(jīng)久不衰的營銷訣竅，把它運(yùn)用到發(fā)展冬季運(yùn)動中，效果會逐步顯現(xiàn)。